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宏華數(shù)科10月12日發(fā)布投資者關系活動記錄表，機構于2022年9月30日接受26家公司單位調研，公司類型為保險機構、其他、基金機構、海外公司、證券機構、陽光私募公司。

　　投資者關系活動重點內容介紹：

1、機構董事會秘書對機構的情況做了簡要闡述。

杭州宏華數(shù)碼科技股份有限機構（以下簡叫作“機構”）正在致力于打導致為一家擁有國際視野和全世界領先水準的工業(yè)數(shù)碼噴印行業(yè)龍頭企業(yè)。機構以紡織信息化軟件起步，專注自主開發(fā)30年，為客戶供給方法設計、軟件、紡織數(shù)碼噴印設備與墨水、技術培訓等整體處理方法，日前市場占有率位列全世界前3、國內第1。公司是工信部認定的制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，持有科技部認定的國家數(shù)碼噴印工程技術科研中心，曾2次得到國家技術發(fā)明二等獎，設有國家級博士后工作站、浙江省院士工作站，是多項行業(yè)標準的制定者。機構在工業(yè)數(shù)碼噴印行業(yè)的核心技術復用性高，除紡織品印花外，還能橫向擴展至其他工業(yè)應用行業(yè)，關聯(lián)應用行業(yè)均具備廣闊的市場發(fā)展空間。將來的產業(yè)生態(tài)正向“快反應、零庫存、定制化、綠色環(huán)保”方向發(fā)展，機構將緊緊抓住產業(yè)變革和“碳達峰、碳中和”的發(fā)展契機，加快推進數(shù)字化噴印技術對傳統(tǒng)產業(yè)的替代。

2、交流環(huán)節(jié)：

　　問：日前機構總體經營狀況怎么樣？

答：機構根據(jù)既定的經營規(guī)劃和戰(zhàn)略目的穩(wěn)步推進各項工作，連續(xù)加大開發(fā)投入及制品方法的創(chuàng)新迭代，積極推進技術平臺和人才隊伍建設，連續(xù)釋放產能、深化業(yè)務布局。2022年半年度，機構實現(xiàn)營業(yè)收入46,201.35萬元，同比增長1.42%；實現(xiàn)歸屬于母機構所有者的凈利潤12,307.74萬元，同比增長14.28%。2022年上半年，機構外銷收入為25,180.94萬元，占機構主營業(yè)務收入的比例為54.58%，外銷業(yè)務增速略高于內銷業(yè)務增速。

　　問：數(shù)碼印花發(fā)展的驅動力是那些？

答：重點是以下幾個方面：（1）下游市場需要變化，帶動行業(yè)增長。在紡織服裝等下游行業(yè)，客戶需要更加多樣化、小批量、快時尚作為潮流，就紡織服裝下游企業(yè)而言，經營中顯現(xiàn)如下趨勢：縮小制品批量以壓縮庫存，豐富花型和快速交貨以更好、更快滿足客戶需要等。（2）印染政策導向環(huán)保、節(jié)水、節(jié)能，環(huán)保持續(xù)倒逼傳統(tǒng)印花產業(yè)轉型。數(shù)碼印花“快速響應、生產流程簡化、按需噴墨、綠色環(huán)?！钡缺葌鹘y(tǒng)印花有優(yōu)良，花型圖案效果好，覆蓋面料品類齊全，減少了染料用量和廢水量，污染濃度亦比傳統(tǒng)低。（3）數(shù)碼印花成本在下降，驅動加工費、耗材降價，數(shù)碼印花經濟性明顯加強。一方面得益于數(shù)碼印花生產效率持續(xù)加強，另一方面得益于規(guī)模擴大和墨水國產化。

　　問：機構收購墨水原料供應商，整合效應怎么樣？

答：2022年3月，為進一步實現(xiàn)機構的戰(zhàn)略發(fā)展目的，豐富機構上下游產業(yè)鏈布局，提高機構綜合競爭實力，機構以人民幣6,700萬元收購墨水原料供應商天津晶麗數(shù)碼科技有限機構67%股權，快速打通活性墨水原料合成、提純和墨水配方等全產業(yè)鏈，打開了墨水耗材的擴產空間，成本得到進一步下降，提高了定價能力和市場競爭力。天津晶麗數(shù)碼科技有限機構技術水平較高，具備全產業(yè)鏈技術優(yōu)良，把握了活性染料核心的提純技術，以及對合成技術的品控管理能力。得益天津晶麗數(shù)碼科技有限機構技術水平和生產工藝的連續(xù)加強，機構墨水制品擁有上色率高、色彩艷麗、面料適應面廣、色牢度高、印花過程污水排放量少等特點，部分制品質量超過同類進口制品。

　　問：機構核心技術在其他應用行業(yè)的推廣進度怎樣？

答：機構積極拓展其他應用行業(yè)的新業(yè)務增長點。保持了多種紙張印刷行業(yè)的新制品研發(fā)，包裝、書刊印刷行業(yè)起始向客戶供給整機與耗材。數(shù)碼噴印技術在包裝、書刊印刷行業(yè)持有非常廣闊的發(fā)展前景，相針對傳統(tǒng)有版印刷技術，數(shù)碼噴印技術具有沒有需制版、非接觸、生產周期短、可變數(shù)據(jù)（任意圖案）印刷、一張起印、精度高、噴印過程節(jié)水、無廢染液色漿等特點，能夠更好地滿足消費者個性化、即時滿足的需要，適應印刷行業(yè)多品種、小批量、零庫存、短交期、節(jié)能環(huán)保的趨勢。將來，機構將依托技術與規(guī)模優(yōu)良，積極與國內的龍頭應用企業(yè)合作，供給高性價比的設備與耗材，并且積極以自有品牌開拓出口業(yè)務，國內外訂單已然初見成效。

　　問：關注到機構近期收購了一家境外機構，請問是基于什么思慮？這家境外機構日前經營狀況怎樣？

答：2022年9月，機構召開董事會，同意機構經過全資子機構GLOMIC Sàrl以自有資金2,200萬歐元收購Johannes Graf von Westphalen、Ilka Gr?fin von Westphalen持有的德國 TEXPA GmbH 100%股權。將來機構和TEXPA GmbH將充分發(fā)揮各自優(yōu)良，基于先進的開發(fā)、生產及市場拓展能力，積極開展紡織智能裝備及其上下游、關聯(lián)產業(yè)的合作，合作將包含但不限于技術引進提高、產能布局提高、營銷途徑和客戶共享、供應鏈管理優(yōu)化等多種方式。機構致力于推動紡織產業(yè)經過“數(shù)字化裝備+互聯(lián)網(wǎng)智能工廠”搭建能夠實現(xiàn)紡織品大規(guī)模小批量定制的“柔性供應鏈”，探索新產業(yè)（300832）模式。TEXPA GmbH是一家專業(yè)設計開發(fā)并生產家用紡織品自動化縫制裝備的企業(yè)。這次交易完成后，機構將作為柔性供應鏈全套核心裝備的供應商，是機構為實此刻紡織主業(yè)上的戰(zhàn)略“柔性供應鏈”邁出的堅實的一步。此次交易將進一步落實機構長時間發(fā)展戰(zhàn)略：縱向延伸，紡織行業(yè)上下游產業(yè)鏈生態(tài)全面打通，上游提高墨水耗材的自產率，下游打造柔性供應鏈樣板智慧工廠。2021年，TEXPA GmbH實質運營實體TEXPA Maschinenbau營業(yè)收入為20,083千歐元，營業(yè)利潤為15,322千歐元，EBITA為3,386千歐元。

　　問：機構今年的定增項目投向及發(fā)展狀況怎樣？

答：2022年4月12日，機構披露《2022年度向特定對象發(fā)行A股股票預案》及相關材料，正式起步向特定對象發(fā)行A股股票項目，擬向特定對象發(fā)行A股股票數(shù)量不超過這次向特定對象發(fā)行前機構總股本的30%，即22,800,000股，募集資金不超過100,000萬元用于年產3,520套工業(yè)數(shù)碼噴印設備智能化生產線及彌補流動資金。日前，機構已完成審核問詢回復，這次向特定對象發(fā)行A股股票事項尚處在上交所審核周期。后續(xù)機構將按照該事項的發(fā)展狀況即時履行信息披露義務; 接待過程中，機構與投資者進行了充分的交流與溝通，并嚴格根據(jù)《公司調研接待工作管理制度》等規(guī)定，需求其簽署了《承諾書》，保準信息披露的真實、準確、完整、公平、即時，未顯現(xiàn)未公開重大信息泄密等狀況。

杭州宏華數(shù)碼科技股份有限機構是一家以數(shù)碼噴印技術為核心，聚焦紡織數(shù)碼印花的工業(yè)應用，集售前咨詢、售中調試、售后服務以及軟件支持于一體的紡織數(shù)碼印花綜合處理方法供給商，機構經過為客戶供給數(shù)碼噴印一體化綜合處理方法從而實現(xiàn)設備、耗材應用推廣，重點制品為數(shù)碼直噴印花機、數(shù)碼噴墨轉移印花機、超高速工業(yè)噴印機及墨水等。機構設備的先進性和高效性受到國內外市場的廣泛認可，在業(yè)內處在“全世界一流、國內領先”的競爭地位。按照World Textile Information Network（WTiN）發(fā)布的數(shù)據(jù)表示，2017年和2018年，機構數(shù)碼噴印設備生產的紡織品占全世界數(shù)碼印花制品總量的12%和13%，僅次于MS和EFI-Reggiani，位居世界前列。按照中國紡織機械協(xié)會統(tǒng)計，2017年至2019年，機構均位列國內中高端紡織數(shù)碼噴墨印花機銷量第1，且市場占有率超過50%。

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